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Consultant - 3e éd. - Se lancer, réussir et durer

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Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Présentation Vous allez créer votre entreprise, vous l’avez récemment créée ou vous dirigez déjà votre petite entreprise : ce guide pour bien démarrer et pour durer est fait pour vous.  Truffé de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages d’entrepreneurs, ce livre vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite. L’auteur répondà toutes vos questions :   Comment définir votre offre de conseil ?  Comment gagner vos premiers clients ? Comment les fidéliser ?  Quelles sont les clés pour réussir vos missions ? Quels sont les piègesà déjouer ?Que faut-il mettre en place pour bâtir un succès durable ?  Cette troisièmeédition, miseà jour et enrichie de nouveaux conseils vous propose des solutions concrètes pour vous lancer et développer votre carrière de consultant.       ,Sommaire1 POSER LES BASES Être au clair avec ses motivations « Faire» ou« faire faire» : les cinq métiers possibles Définir son offre Choisir une cible Tenir compte de l’environnement Le cas particulier de la franchise Les différents modes de facturation du conseil Comment fixer ses tarifs ? Fixer ses objectifs de chiffre d’affaires 2 ALLER CHERCHER SES CLIENTS Maîtriser l’art de la prospection Structurer sa démarche commerciale Conclure et sécuriser ses ventes 3 CONSTRUIRE SON IMAGE ET ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS Choisir un nom La grille des points de contact Récolter des témoignages et construire desétudes de cas Animer desévénements Utiliser efficacement les réseaux sociaux Un blog pour asseoir son expertise Une newsletter pour rester présentà l’esprit Un site web pour attraper des prospects Devenir un auteur 4 RÉUSSIR SES MISSIONS ET FIDÉLISER SES CLIENTS Les dix comportements gagnants Comment gérer la résistance au changement Déjouer les pièges les plus fréquents Quatre outils pour réussir ses missions Mesurer la satisfaction et le ROI Suivre ses clients 5 GÉRER SON ENTREPRISE Gérer son temps Créer et faireévoluer ses outils Asseoir et développer son expertise L’éthique et le consultant Analyser son chiffre d’affaires Maîtriser son développement L’avenir du consulting   Afficher moinsAfficher plus

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Présentation Vous allez créer votre entreprise, vous l’avez récemment créée ou vous dirigez déjà votre petite entreprise : ce guide pour bien démarrer et pour durer est fait pour vous.  Truffé de conseils pratiques, d’avis d’experts et de témoignages d’entrepreneurs, ce livre vous accompagnera et vous apportera des solutions concrètes pour construire durablement votre réussite. L’auteur répondà toutes vos questions :   Comment définir votre offre de conseil ?  Comment gagner vos premiers clients ? Comment les fidéliser ?  Quelles sont les clés pour réussir vos missions ? Quels sont les piègesà déjouer ?Que faut-il mettre en place pour bâtir un succès durable ?  Cette troisièmeédition, miseà jour et enrichie de nouveaux conseils vous propose des solutions concrètes pour vous lancer et développer votre carrière de consultant.       ,Sommaire1 POSER LES BASES Être au clair avec ses motivations « Faire» ou« faire faire» : les cinq métiers possibles Définir son offre Choisir une cible Tenir compte de l’environnement Le cas particulier de la franchise Les différents modes de facturation du conseil Comment fixer ses tarifs ? Fixer ses objectifs de chiffre d’affaires 2 ALLER CHERCHER SES CLIENTS Maîtriser l’art de la prospection Structurer sa démarche commerciale Conclure et sécuriser ses ventes 3 CONSTRUIRE SON IMAGE ET ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS Choisir un nom La grille des points de contact Récolter des témoignages et construire desétudes de cas Animer desévénements Utiliser efficacement les réseaux sociaux Un blog pour asseoir son expertise Une newsletter pour rester présentà l’esprit Un site web pour attraper des prospects Devenir un auteur 4 RÉUSSIR SES MISSIONS ET FIDÉLISER SES CLIENTS Les dix comportements gagnants Comment gérer la résistance au changement Déjouer les pièges les plus fréquents Quatre outils pour réussir ses missions Mesurer la satisfaction et le ROI Suivre ses clients 5 GÉRER SON ENTREPRISE Gérer son temps Créer et faireévoluer ses outils Asseoir et développer son expertise L’éthique et le consultant Analyser son chiffre d’affaires Maîtriser son développement L’avenir du consulting   Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Consultant - 3e éd. - Se lancer, réussir et durer: Se lancer, réussir et durer
Editeur
Format
Grand Format
Publication
24 juin 2020
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
208
Taille
21 x 15.1 x 1.5 cm
Poids
314
ISBN-13
9782100806461
Livré entre : 7 juillet - 10 juillet
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