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Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Sommaire Les mondes de la vente  Les techniques de vente Qu’est-ce que la complexité en vente ?  La vente en mode solution Les 4 principes de la vente en mode solution Approfondir les enjeux Promouvoir une vision Rendre la solution unique  Justifier la valeur  Passez en mode solution  La vente de solutions en pratique pour les commerciaux  Manager des commerciaux en mode« solution»,PrésentationDans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution. Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l’entreprise cherchaità« placer» un produit (qualification des entreprises prospects, entretiens de découverte avec présentation de l’offre, méthode de« l’entonnoir» avec reformulation et traitement des objections,closing). De son coté, un client attend bien autre chose d’un commercial : • Une compréhension de ses problématiques, au-delà des besoins exprimés. • Une visionéclairante sur ses enjeux, dans son métier. • Une solution qui s’adapte de manière uniqueà son contexte. • De la création de valeur (R.O.I.). Ce livre fait la synthèse de plus de 25 ans de recherches dans le domaine de la vente B to B, et des méthodes qui ont fait leur preuve : Consultative Selling, Solution Selling, SPIN Selling, Value Selling, Challenger Sale ou Insight Selling.De nombreux exemples concrets, avis d’experts et cas pratiques permettentà tous les commerciaux et managers de passer en mode solution. Prix DCF du Livre(Dirigeants Commerciaux de France) en 2018 (catégorie Expériences ventes et marketing) Afficher moinsAfficher plus

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Détails du livre

Titre complet
Vendeurs : passez en mode solution - Solution selling, challenger sale... - Prix DCF du Livre: Solution selling, challenger sale... Les méthodes qui ont changé la vente
Editeur
Format
Grand Format
Publication
07 février 2018
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
208
Taille
22 x 16 x 1.3 cm
Poids
289
ISBN-13
9782100769841

Auteur

Livré entre : 23 décembre - 26 décembre
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