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Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
SommairePremier levier : développer son leadership  Renforcer ses qualités de leader.  Motiver et insuffler de l’énergieà  l’équipe commercialeDeuxième levier : faire progresser les commerciaux Adopter le mode de management efficace. Organiser les trainings. Maîtriser les entretiens individuels. Déléguer.Piloter l’activité des commerciaux en créant de la valeur  Définir le plan d’actions commercial. Disposer des outils quantitatifs. Piloter uneéquipe commercialeà distance.,PrésentationDans un contexte de transformation et de complexité des marchés, lemanager commercialest un personnage central indispensableà laperformancedes entreprises. En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession : • Comment motiver leséquipes commerciales? • Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer lastratégie? • Comment développer et faire s’épanouir lestalentsdes vendeurs ? • Comment agir sur lescompétenceset l’organisation de chacun ? Récompensé par leprix DCF 2013, cet ouvrage s’enrichit pour sa2eéditionde nombreux témoignages demanagers commerciaux, d’exemples et d’autodiagnostics. Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines etoutils de management. Lauréat du prix DCF du Livre(Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes) Afficher moinsAfficher plus

Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

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Détails du livre

Titre complet
Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente: Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Editeur
Format
Grand Format
Publication
22 février 2017
Auteur
Letrillart-Bénard, Odile
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
304
Taille
22 x 16 x 1.8 cm
Poids
504
ISBN-13
9782100758906
Livré entre : 20 février - 23 février
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