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Le management commercial

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Le management commercial est un domaine en constante évolution, marqué par des changements profonds tels que la mondialisation, le développement de la vente multicanal et l'exigence croissante des acheteurs. Cet ouvrage de référence de Isabelle Barth propose une analyse claire de ces phénomènes et offre aux managers commerciaux les clés pour les comprendre et y faire face. Structuré autour de 6 compétences essentielles, ce livre aborde la stratégie commerciale, la performance, le management d'équipes, la relation client, le contexte international et le développement personnel. Cette 2e édition actualisée intègre de nouveaux exemples et cas d'entreprises. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Le management commercial est un domaine en constante évolution, marqué par des changements profonds tels que la mondialisation, le développement de la vente multicanal et l'exigence croissante des acheteurs. Cet ouvrage de référence de Isabelle Barth propose une analyse claire de ces phénomènes et offre aux managers commerciaux les clés pour les comprendre et y faire face. Structuré autour de 6 compétences essentielles, ce livre aborde la stratégie commerciale, la performance, le management d'équipes, la relation client, le contexte international et le développement personnel. Cette 2e édition actualisée intègre de nouveaux exemples et cas d'entreprises. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Le management commercial - 2e éd.-Des méthodes facilement applicables, de nombreux cas d'entreprises: Des méthodes facilement applicables, de nombreux cas d'entreprises
Editeur
Format
Grand Format
Publication
15 mars 2017
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
272
Taille
24 x 17 x 1.4 cm
Poids
436
ISBN-13
9782100758791
Livré entre : 29 décembre - 3 janvier
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