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Rouvière, Serge

Vendre plus en B to B - 2e éd.: Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes

  • Vendre plus en B to B - 2e éd.: Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationEn business-to-business, les commerciaux font faceà un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doità la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospectà enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifsà coup sûr ?Entièrement revue et miseà jour, cette 2eédition, toujours très opérationnelle vous permettra d'optimiser les ventes auprès des entreprises.Dans chaque chapitre, desconseils pratiques, des encarts, desquizetexercicesvous préparentà la pratique de la vente en B to B.,SommaireS’organiser pour atteindre ses objectifs. Prospecter efficacement. Ecouter et comprendre les attentes de l’entreprise et de vos interlocuteurs. Réaliser une proposition et convaincre son client. Fidéliser ses clients et prendre des parts de marché à ses concurrents Afficher moinsAfficher plus

Rouvière, Serge

Vendre plus en B to B - 2e éd.: Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes

23,70 €
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PrésentationEn business-to-business, les commerciaux font faceà un challenge permanent : exigences toujours plus fortes, banalisation de l’offre dans tous les secteurs, processus de décisions complexes et une fonction achats qui se professionnalise. Dans ce contexte, le commercial doità la fois défendre les parts de marché acquises et trouver de nouveaux clients : - Quelles sont les démarches efficaces de prospection en BtoB ? - Comment convaincre un prospectà enjeux de vous rencontrer ? - Comment construire une proposition convaincante et la défendre face au client ? - Quelles sont les techniques des acheteurs professionnels et comment y faire face ? - Comment fidéliser un client important et devenir un partenaire privilégié ? - Quelles sont les spécificités d’un grand compte ? Comment y répondre ? - Comment peut-on optimiser son temps pour atteindre ses objectifsà coup sûr ?Entièrement revue et miseà jour, cette 2eédition, toujours très opérationnelle vous permettra d'optimiser les ventes auprès des entreprises.Dans chaque chapitre, desconseils pratiques, des encarts, desquizetexercicesvous préparentà la pratique de la vente en B to B.,SommaireS’organiser pour atteindre ses objectifs. Prospecter efficacement. Ecouter et comprendre les attentes de l’entreprise et de vos interlocuteurs. Réaliser une proposition et convaincre son client. Fidéliser ses clients et prendre des parts de marché à ses concurrents Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Vendre plus en B to B - 2e éd.: Construire des relations de confiance. Apporter des solutions différenciantes
Auteur
Rouvière, Serge
Editeur
DUNOD
Format
Broché
Publication
09 mars 2016
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
192
Taille
22 x 14 x 1.3 cm
Poids
282
ISBN-13
9782100745968

Auteur

Rouvière, Serge
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Livré entre : 25 février - 2 mars
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