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Marketing relationnel - Rentabiliser les politiques de satisfaction, fidélité, réclamation

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationComment  définir une stratégie client claire et adaptéeà la situation spécifique de l’entreprise  ? Comment  motiver leséquipes autour de cette relation client  ?  Quels outils mettre en place afin de mesurer et accroître le ROI de ces politiques ? Comment faire le pont entre théories et pratiques ? Ce livre permet d’identifier les facteurs clés de succès d’une démarche de marketing relationnel profitable.Basé sur la  double expérience des auteurs,à la fois pratique (consulting et formation continue) et théorique  (chercheurs en marketing relationnel), ce livre donne du sens aux démarches de marketing relationnel. Il fournit les clés pour optimiser et rentabiliser une politique de relation client. Ouvrage médaillé  par  l'Académie des Sciences Commerciales en  2017 ,SommaireIntroduction. Fidélité et rentabilité  : le Marketing Relationnel au service de la gestion du Capital Client.De la fidélitéà la rentabilité.  Les fondamentaux du Marketing Relationnel.  Maximiser son Capital Client.  Comprendre les liens satisfaction-fidélité. Optimiser la satisfaction et l’expérience client. La rentabilité de la satisfaction et de l’expérience client  : mythe ou réalité?  Expérience client et satisfaction  : pourquoi il est impératif de savoir de quoi on parle.  Construire des mesures de satisfaction réellement utiles : quelsécueilséviter  ?  Passer de la mesureà l’action.  Optimiser le R.O.I. des actions  : une approche novatrice. Optimiser le management de l’insatisfaction client. Inciter le client insatisfaità réclamer.  Optimiser le traitement de la réclamation.  Instaurer une véritable«  culture réclamation ». Conclusion Afficher moinsAfficher plus

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Détails du livre

Titre complet
Marketing relationnel - Rentabiliser les politiques de satisfaction, fidélité, réclamation: Rentabiliser les politiques de satisfaction, fidélité, réclamation
Auteur
Editeur
Format
Grand Format
Publication
28 septembre 2016
Auteur
Sabadie, William
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
352
Taille
24 x 17 x 1.8 cm
Poids
610
ISBN-13
9782100728619
Livré entre : 10 juin - 13 juin
Disponible chez le fournisseur
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