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La négociation commerciale

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationComment négocier alors que vos paroles et vos actes seront probablement demain sur Internet et les réseaux sociaux  ? Que faire lorsque votre intérêt personnel diffère de celui du groupe dont vousêtes le mandataire  ? Comment vous y prendre lorsque la relation de pouvoir est déséquilibrée en votre défaveur  ? Enfin, comment intégrer et valoriser toutes les parties prenantes  ?   Comme toutétudiant, vous souhaitez décrypter les problématiques auxquelles sont confrontés les professionnels de la vente et de la négociation faceà l’évolution des comportements de leurs clients. Pour cela, suivez Sacha, jeune diplômé en négociation, au fil des chapitres pour  :vivre chaqueétape clé de la négociation d’affaires ;intégrer les dernières découvertes en psychologie, en sémiotique et en marketing  ;vous initierà lanégociation responsableet anticiper les risques de bad buzz.Ce manuel détaille chaqueétape clé de la négociation d'affaires. Des exercices pratiques, de nombreux exemples, des définitions et des questions de réflexionvous aiderontà mettre en scène votre rhétorique et vos postures de négociateur. Prenez-vous au jeu et devenez l’acteur de vos futures négociations  ! Ouvrage labellisé par la FNEGE(Fondation Nationale pour l'Enseignement de la Gestion des Entreprises) en 2016  ,SommaireL'art de négocier. La préparation de la négociation. L'ouverture de la négociation. La découverte des attentes. La présentation de l'offre. La négociation de l'offre. La finalisation de la négociation.   Afficher moinsAfficher plus

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PrésentationComment négocier alors que vos paroles et vos actes seront probablement demain sur Internet et les réseaux sociaux  ? Que faire lorsque votre intérêt personnel diffère de celui du groupe dont vousêtes le mandataire  ? Comment vous y prendre lorsque la relation de pouvoir est déséquilibrée en votre défaveur  ? Enfin, comment intégrer et valoriser toutes les parties prenantes  ?   Comme toutétudiant, vous souhaitez décrypter les problématiques auxquelles sont confrontés les professionnels de la vente et de la négociation faceà l’évolution des comportements de leurs clients. Pour cela, suivez Sacha, jeune diplômé en négociation, au fil des chapitres pour  :vivre chaqueétape clé de la négociation d’affaires ;intégrer les dernières découvertes en psychologie, en sémiotique et en marketing  ;vous initierà lanégociation responsableet anticiper les risques de bad buzz.Ce manuel détaille chaqueétape clé de la négociation d'affaires. Des exercices pratiques, de nombreux exemples, des définitions et des questions de réflexionvous aiderontà mettre en scène votre rhétorique et vos postures de négociateur. Prenez-vous au jeu et devenez l’acteur de vos futures négociations  ! Ouvrage labellisé par la FNEGE(Fondation Nationale pour l'Enseignement de la Gestion des Entreprises) en 2016  ,SommaireL'art de négocier. La préparation de la négociation. L'ouverture de la négociation. La découverte des attentes. La présentation de l'offre. La négociation de l'offre. La finalisation de la négociation.   Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
La négociation commerciale - Labellisation FNEGE - 2016
Auteur
Editeur
Format
Broché
Publication
17 juin 2015
Auteur
Sassi, Héla
Auteur
Pujet, Hubert
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
256
Taille
24 x 17 x 1.3 cm
Poids
415
ISBN-13
9782100722440
Livré entre : 27 mai - 1 juin
Disponible chez le fournisseur
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