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Letrillart-Bénard, Odile

Profession Manager commercial: Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

  • Profession Manager commercial: Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d’équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l’efficacité commerciale de l’entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l’environnement des commerciaux leur permettent d’être plus autonomes : internet, mails, téléphone, CRM, plan d’actions...il n’en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n’a jamais été aussi fort qu'aujourd’hui.L'équipe commerciale a besoin d’un manager qui lui apporte l’état d’esprit, la motivation et l’organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage. Afficher moinsAfficher plus

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Profession Manager commercial: Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

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Le Pitch

Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d’équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l’efficacité commerciale de l’entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l’environnement des commerciaux leur permettent d’être plus autonomes : internet, mails, téléphone, CRM, plan d’actions...il n’en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n’a jamais été aussi fort qu'aujourd’hui.L'équipe commerciale a besoin d’un manager qui lui apporte l’état d’esprit, la motivation et l’organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Profession Manager commercial: Motiver, coacher et piloter une équipe de vente
Auteur
Letrillart-Bénard, Odile
Editeur
Dunod
Format
Grand Format
Publication
17 octobre 2012
Auteur
Fossier, Alain
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
247
Taille
24.2 x 15.4 x 2 cm
Poids
477
ISBN-13
9782100581764

Auteur

Letrillart-Bénard, Odile
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Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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