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Le grand livre de la vente

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Ce livre de référence sur la vente propose de manière structurée l'ensemble des compétences que doivent maîtriser les commerciaux et les managers commerciaux pour professionnaliser leur approche. Il aborde les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) applicables à tous les commerciaux, quel que soit leur secteur d'activité, ainsi que les 4 compétences spécifiques (les Expertises) propres à une fonction et aux prestations vendues. Chaque chapitre de la 1ère partie se termine par une synthèse mettant en avant les particularités des ventes en B2B, B2C et en télévente. Afficher moinsAfficher plus

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Ce livre de référence sur la vente propose de manière structurée l'ensemble des compétences que doivent maîtriser les commerciaux et les managers commerciaux pour professionnaliser leur approche. Il aborde les 5 compétences fondamentales (Prospecter - Convaincre - Négocier - Fidéliser - Piloter) applicables à tous les commerciaux, quel que soit leur secteur d'activité, ainsi que les 4 compétences spécifiques (les Expertises) propres à une fonction et aux prestations vendues. Chaque chapitre de la 1ère partie se termine par une synthèse mettant en avant les particularités des ventes en B2B, B2C et en télévente. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Le grand livre de la vente: Techniques et pratiques des professionnels de la vente
Editeur
Format
Broché
Publication
01 juillet 2012
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
683
Taille
24 x 17 x 4.8 cm
Poids
1335
ISBN-13
9782100577958
Livré entre : 19 décembre - 22 décembre
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