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Réussir sa relation client

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
PrésentationEtape par étape, cet ouvrage analyse les éléments essentiels pour construire ou renforcer la relation client.La qualité de larelation  entretenue entre le fournisseur et son client est déterminante. Plus cette relation est forte, plus le client, va travailler avec son fournisseur dans une logique de partenariat et d'exclusivité. La qualité du produit ou du service, le prix, le respect des engagements ne sont que des aspects secondaires dans la satisfaction et la fidélisation d'un client. L'entreprise doit de toute façon se positionner dans un niveau de prix et de qualité acceptable par son marché, sinon elle en sortira inexorablement.  Ce livre aide le lecteur à mettre en place une relation client efficace. Structure commune dans les chapitres des ouvrages de la collection100% pratique entreprise :  I - Mise en situation II - Questions clés II - Résolution théorique et méthodologique, exemples III - Application : court cas pratique et quizz,SommaireIntroduction : Pourquoi fidéliser ?. Pourquoi un client est-il fidèle ? Vendre durablement. Gérer le client pendant une prestation ou un projet. Savoir annoncer une mauvaise nouvelle. Défendre les intérêts de son entreprise tout en maintenant la confiance de ses clients. Conclusion : Maintenir la qualité de la relation dans le temps. Afficher moinsAfficher plus

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PrésentationEtape par étape, cet ouvrage analyse les éléments essentiels pour construire ou renforcer la relation client.La qualité de larelation  entretenue entre le fournisseur et son client est déterminante. Plus cette relation est forte, plus le client, va travailler avec son fournisseur dans une logique de partenariat et d'exclusivité. La qualité du produit ou du service, le prix, le respect des engagements ne sont que des aspects secondaires dans la satisfaction et la fidélisation d'un client. L'entreprise doit de toute façon se positionner dans un niveau de prix et de qualité acceptable par son marché, sinon elle en sortira inexorablement.  Ce livre aide le lecteur à mettre en place une relation client efficace. Structure commune dans les chapitres des ouvrages de la collection100% pratique entreprise :  I - Mise en situation II - Questions clés II - Résolution théorique et méthodologique, exemples III - Application : court cas pratique et quizz,SommaireIntroduction : Pourquoi fidéliser ?. Pourquoi un client est-il fidèle ? Vendre durablement. Gérer le client pendant une prestation ou un projet. Savoir annoncer une mauvaise nouvelle. Défendre les intérêts de son entreprise tout en maintenant la confiance de ses clients. Conclusion : Maintenir la qualité de la relation dans le temps. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Réussir sa relation client
Editeur
Format
Broché
Publication
20 octobre 2010
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
160
Taille
21 x 15 x 1.3 cm
Poids
210
ISBN-13
9782100549849

Auteur

Livré entre : 10 juin - 13 juin
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