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Lellouche, Yves

La négociation acheteur/vendeur - 2e edition

  • La négociation acheteur/vendeur - 2e edition
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
SommaireAcheter, vendre, des phases et des temps forts différents. les phases de la vente. Le processus d'achat. La négociation pour l'acheteur, un cheminement en trois temps.La préparation à la négociation. La préparation, côté vendeur. La préparation, côté acheteur.La prise de contact et le déroulement de l'entretien. Côté vendeur, la présentation. Côté vendeur toujours, la découverte. Côté acheteur, l'entretien deuxième temps dela négociation : le rituel et l'entrée en matière. Vendeur, savoir déclencher l'échat : implication, reformulation, proposition et argumentation. Acheteur, l'entretien de négociation : la discussion  et les propositions. Les outils de la découverte psychologique et du traitement de l'objection.La méthode SONCAS. La découverte PNL. La réponse à l'objection.La conclusion de l'entretien, la prise de congé et l'évaluation des résultats. Acheteur, l'entretien de négociation : l'évaluation des propositions et la conclusion de l'entretien. La phase d'accord, côté vendeur  ; conclure et défendre ses marges. Côté acheteur, l'évaluation des résultats, dernier temps de la négociation. Connaître"l'envers de la médaille" un plus pour la pratique du métier. L'avis du vendeur sur la négociation côté acheteur. L'avis de l'acheteur sur la négociation côté vendeur.,PrésentationLivre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leursméthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur :  - Un guide pour structurer sa démarche professionnelle.  - Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui. Afficher moinsAfficher plus

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La négociation acheteur/vendeur - 2e edition

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Le Pitch

SommaireAcheter, vendre, des phases et des temps forts différents. les phases de la vente. Le processus d'achat. La négociation pour l'acheteur, un cheminement en trois temps.La préparation à la négociation. La préparation, côté vendeur. La préparation, côté acheteur.La prise de contact et le déroulement de l'entretien. Côté vendeur, la présentation. Côté vendeur toujours, la découverte. Côté acheteur, l'entretien deuxième temps dela négociation : le rituel et l'entrée en matière. Vendeur, savoir déclencher l'échat : implication, reformulation, proposition et argumentation. Acheteur, l'entretien de négociation : la discussion  et les propositions. Les outils de la découverte psychologique et du traitement de l'objection.La méthode SONCAS. La découverte PNL. La réponse à l'objection.La conclusion de l'entretien, la prise de congé et l'évaluation des résultats. Acheteur, l'entretien de négociation : l'évaluation des propositions et la conclusion de l'entretien. La phase d'accord, côté vendeur  ; conclure et défendre ses marges. Côté acheteur, l'évaluation des résultats, dernier temps de la négociation. Connaître"l'envers de la médaille" un plus pour la pratique du métier. L'avis du vendeur sur la négociation côté acheteur. L'avis de l'acheteur sur la négociation côté vendeur.,PrésentationLivre à deux voix où, chacun de son côté, un vendeur et un acheteur, exposent de façon très complète et détaillée leursméthodes de travail ainsi que les techniques qu'ils emploient. Le point fort de ce livre est de réunir les deux points de vue ; il offre ainsi au lecteur :  - Un guide pour structurer sa démarche professionnelle.  - Une connaissance des intérêts, des stratégies et de la psychologie de la partie adverse, qui lui permettra de dominer la situation quoi qu'il arrive en sachant mieux adapter son comportement à son interlocuteur et en n'étant plus pris au dépourvu par lui. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
La négociation acheteur/vendeur - 2e edition: Comment structurer et mener une transaction commerciale
Auteur
Lellouche, Yves
Editeur
DUNOD
Format
Broché
Publication
24 mars 2010
Auteur
Piquet, Florence
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
208
Taille
24 x 15.5 x 1.4 cm
Poids
378
ISBN-13
9782100543878

Auteur

Lellouche, Yves
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