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Optimisez vos propositions commerciales

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Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Sommaire Pourquoi l'essor du Proposal Management. Les enjeux commerciaux de la proposition. Les problématiques. Les objectifs à atteindre avec le Proposal Management.Bâtir des propositions gagnantes. Comment gérer les contenus critiques d'une proposition. Trucs et astuces pour améliorer la perception et la mémorisation de smessages. Trucs et astuce spour améliorer le jugement de valeur des offres. Comment structurer une proposition proactive. Comment structurer des réponses avec forme imposée. Comment structurer des propositions atypiques. Comment structurer son support de «Grand oral». comment mieux travailler ensemble.D'un processus individuel à un processusd'entreprise.Les situations critiques. Les fonctions recherchées à travers un système de proposal management. Panorama des outils du Proposal management. La structuration de la base de connaissances. Les facteurs de succès et l'accompagnement du changement. ,Présentation LeProposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir uneproposition commerciale écrite, persuasive, individualisée et modulaire.Il définit ainsi unprocessus de productionpour optimiser, structurer, formaliser et mettre en forme les propositions commerciales.L'objectif final est de permettre aux entreprises d'augmenter le taux de signatures de leurs propositions commerciales. L'APMP ( Association of Proposal Management Professionnal) chiffre à 25% la hausse du taux de signature et à plus de 30% les gains de productivité sur les propositions commerciales par la mise en place d'outils et méthodes adéquats. Donner un mode d'emploi pour construire despropositions commerciales persuasives et différenciantesselon les typologies de vente, proposer un état des pratiques pour instaurer un processus de réponse formalisé dans l'entreprise et mettre au diapason vente et marketing., tels sont les objectifs de cet ouvrage. Il est organisé en 3 parties: - La partie 1 sensibilise les commerciaux et les managers à l'importance du sujet traité; - la partie 2 est une «boîte à outils» pour aider les commerciaux à optimiser leurs propositions. - La partie 3 est un mode opératoire pour les managers et chefs de projet qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales. Afficher moinsAfficher plus

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Sommaire Pourquoi l'essor du Proposal Management. Les enjeux commerciaux de la proposition. Les problématiques. Les objectifs à atteindre avec le Proposal Management.Bâtir des propositions gagnantes. Comment gérer les contenus critiques d'une proposition. Trucs et astuces pour améliorer la perception et la mémorisation de smessages. Trucs et astuce spour améliorer le jugement de valeur des offres. Comment structurer une proposition proactive. Comment structurer des réponses avec forme imposée. Comment structurer des propositions atypiques. Comment structurer son support de «Grand oral». comment mieux travailler ensemble.D'un processus individuel à un processusd'entreprise.Les situations critiques. Les fonctions recherchées à travers un système de proposal management. Panorama des outils du Proposal management. La structuration de la base de connaissances. Les facteurs de succès et l'accompagnement du changement. ,Présentation LeProposal Management, discipline d'entreprise originaire des Etats- Unis, regroupe l'ensemble des méthodes et outils qui permettent de concevoir uneproposition commerciale écrite, persuasive, individualisée et modulaire.Il définit ainsi unprocessus de productionpour optimiser, structurer, formaliser et mettre en forme les propositions commerciales.L'objectif final est de permettre aux entreprises d'augmenter le taux de signatures de leurs propositions commerciales. L'APMP ( Association of Proposal Management Professionnal) chiffre à 25% la hausse du taux de signature et à plus de 30% les gains de productivité sur les propositions commerciales par la mise en place d'outils et méthodes adéquats. Donner un mode d'emploi pour construire despropositions commerciales persuasives et différenciantesselon les typologies de vente, proposer un état des pratiques pour instaurer un processus de réponse formalisé dans l'entreprise et mettre au diapason vente et marketing., tels sont les objectifs de cet ouvrage. Il est organisé en 3 parties: - La partie 1 sensibilise les commerciaux et les managers à l'importance du sujet traité; - la partie 2 est une «boîte à outils» pour aider les commerciaux à optimiser leurs propositions. - La partie 3 est un mode opératoire pour les managers et chefs de projet qui souhaitent initier une démarche d'industrialisation de la production des propositions commerciales. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Optimisez vos propositions commerciales
Editeur
Format
Broché
Publication
29 avril 2009
Auteur
Castro, Giandra
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
287
Taille
24 x 15.5 x 1.9 cm
Poids
402
ISBN-13
9782100518906

Auteur

Livré entre : 19 février - 22 février
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