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Vendre aux clients difficiles

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Chaque jour, le client devient de plus en plus difficile à convaincre et le commercial doit s'adapter. Cet ouvrage apporte au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la réussite commerciale dans un environnement hautement concurrentiel. L'auteur a regroupé 8 ressources essentielles dans l'échiquier de la vente : cimenter la relation, adapter sa stratégie d'entretien, préparer sa vente par un bon diagnostic, influencer ses interlocuteurs, surmonter les objections, vendre son prix, booster la conclusion, désamorcer les litiges. Cette 3e édition s'enrichit d'un nouveau «plan de vente» avec la méthode LEAD. Expert du terrain commercial, il est co-fondateur d’Halifax Consulting, un des cabinets les plus reconnus dans le domaine du conseil et de la formation en performance commerciale. Afficher moinsAfficher plus

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Chaque jour, le client devient de plus en plus difficile à convaincre et le commercial doit s'adapter. Cet ouvrage apporte au lecteur des méthodes et des outils pratiques pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la réussite commerciale dans un environnement hautement concurrentiel. L'auteur a regroupé 8 ressources essentielles dans l'échiquier de la vente : cimenter la relation, adapter sa stratégie d'entretien, préparer sa vente par un bon diagnostic, influencer ses interlocuteurs, surmonter les objections, vendre son prix, booster la conclusion, désamorcer les litiges. Cette 3e édition s'enrichit d'un nouveau «plan de vente» avec la méthode LEAD. Expert du terrain commercial, il est co-fondateur d’Halifax Consulting, un des cabinets les plus reconnus dans le domaine du conseil et de la formation en performance commerciale. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Vendre aux clients difficiles: Les clés de la persuasion
Editeur
Format
Broché
Publication
07 mars 2007
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
303
Taille
24 x 15.5 x 1.8 cm
Poids
580
ISBN-13
9782100506750
Livré entre : 19 février - 22 février
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