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Vaincre les objections des clients: Techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes

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Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
La plus grande difficulté pour un vendeur est de savoir traiter les objections de ses prospects et clients. C'est souvent sur ce point qu'un bon vendeur saura faire la différence. Si cette question est abordée dans tous les manuels de vente, l'originalité de cet ouvrage consiste à se centrer uniquement sur le problème des objections en le fouillant. 50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d'Achille des commerciaux. Cette nouvelle édition, entièrement revue et actualisée par l'auteur, s'enrichit de nouvelles objections et techniques de réfutation. Afficher moinsAfficher plus

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La plus grande difficulté pour un vendeur est de savoir traiter les objections de ses prospects et clients. C'est souvent sur ce point qu'un bon vendeur saura faire la différence. Si cette question est abordée dans tous les manuels de vente, l'originalité de cet ouvrage consiste à se centrer uniquement sur le problème des objections en le fouillant. 50 types d'objections possibles sont évoqués avec les meilleures réponses correspondant à différentes situations ou genres d'interlocuteurs. Une attention particulière est accordée aux objections de prix qui constituent souvent le talon d'Achille des commerciaux. Cette nouvelle édition, entièrement revue et actualisée par l'auteur, s'enrichit de nouvelles objections et techniques de réfutation. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Vaincre les objections des clients: Techniques de réfutation et réponses aux 50 objections les plus fréquentes
Editeur
Format
Broché
Publication
17 août 2006
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
181
Taille
24 x 15.5 x 1.2 cm
Poids
380
ISBN-13
9782100503346
Livré entre : 3 juillet - 6 juillet
Disponible chez le fournisseur
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