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La stratégie prix

  • La stratégie prix
Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Le prix est un formidable levier pour augmenter la rentabilité. Pourtant, il est souvent négligé, fixé uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients. En s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables pour intégrer à une politique marketing les meilleures techniques de détermination du prix. Ils traitent des fondamentaux tels que le rôle du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue, mais aussi des techniques avancées de différenciation de prix par segment de marché comme les offres groupées, les structures non linéaires ou le pricing international. Cette deuxième édition, actualisée et enrichie de trois nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la décision et les processus de prix, entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser la rentabilité. Elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Le prix est un formidable levier pour augmenter la rentabilité. Pourtant, il est souvent négligé, fixé uniquement à partir de la concurrence ou des coûts, en ignorant les gisements de valeur liés à une meilleure méthodologie et connaissance des clients. En s'appuyant sur de nombreux exemples, les auteurs fournissent des éléments concrets et applicables pour intégrer à une politique marketing les meilleures techniques de détermination du prix. Ils traitent des fondamentaux tels que le rôle du prix dans le positionnement, l'élasticité-prix, la mesure de la valeur perçue, mais aussi des techniques avancées de différenciation de prix par segment de marché comme les offres groupées, les structures non linéaires ou le pricing international. Cette deuxième édition, actualisée et enrichie de trois nouveaux chapitres sur les remises, les outils d'aide à la décision et les processus de prix, entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour optimiser la rentabilité. Elle s'adresse en particulier aux directeurs généraux, aux directeurs marketing, aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
La stratégie prix: Le pricing : nouveau levier pour augmenter votre rentabilité
Editeur
Dunod
Format
Broché
Publication
06 octobre 2005
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
387
Taille
24 x 15.5 x 2 cm
Poids
625
ISBN-13
9782100494446
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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