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Le guide du responsable commercial

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Ce guide complet s'adresse aux responsables commerciaux et leur fournit les outils et méthodes essentiels pour exercer leur fonction. Il aborde divers aspects tels que la définition des objectifs commerciaux, la structuration de l'organisation commerciale, l'élaboration de propositions commerciales, la gestion de l'administration des ventes, le management d'équipe, la mesure de la satisfaction client et le développement d'une dimension de conseil. Pragmatique, l'ouvrage propose des explications détaillées, des modèles, des fiches pratiques et des tableaux de bord directement applicables. Afficher moinsAfficher plus

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Ce guide complet s'adresse aux responsables commerciaux et leur fournit les outils et méthodes essentiels pour exercer leur fonction. Il aborde divers aspects tels que la définition des objectifs commerciaux, la structuration de l'organisation commerciale, l'élaboration de propositions commerciales, la gestion de l'administration des ventes, le management d'équipe, la mesure de la satisfaction client et le développement d'une dimension de conseil. Pragmatique, l'ouvrage propose des explications détaillées, des modèles, des fiches pratiques et des tableaux de bord directement applicables. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Le Guide du responsable commercial: Outils et méthodes de la fonction commerciale
Editeur
Format
Broché
Publication
24 janvier 2007
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
219
Taille
24 x 15.5 x 1.5 cm
Poids
455
ISBN-13
9782100492336
Livré entre : 10 juin - 13 juin
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