BTS Négociation et Relation Client serie #1

Management de l'équipe commerciale - Manuel

Name: Management de l'équipe commerciale - Manuel
Brand: Hamon, Carole
SKU: GD-9782100074372
Price: 99.0 EUR
Availability: OutOfStock

Audience : Adulte - Haut niveau

Le Pitch

Présentation Ce manuel propose en 17 chapitres, l'essentiel des savoirs que doit maîtriser tout étudiant du nouveau BTS Négociation et relation clients dans le domaine de management d'équipe commerciale : un cours structuré, des exemples actuels et pragmatiques, de nombreuses applications en fin de chapitre. ,Sommaire Le cadre managérial : l'organisation. Le management et ses enjeux. L'installation de la relation managériale. Les outils de la relation managériale. L'organisation de la distribution. Le management du réseau de vente. L'équipe commerciale. Les structures commerciales. La constitution de l'équipe commerciale. Les objectifs commerciaux. La rémunération de l'équipe commerciale. L'organisation de l'activité. La planification des opérations commerciales. La formation. L'animation de l'équipe. La productivité et la rentabilité. Planification et suivi de l'action. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet

Management de l'équipe commerciale : Manuel

Auteur

Editeur

Format

Broché

Publication

14 juin 2004

Auteur

Lézin, Pascal

Auteur

Toullec, Alain

Série

BTS Négociation et Relation Client

Audience

Adulte - Haut niveau

Pages

336

Taille

24 x 17 x 1.8 cm

Poids

572

ISBN-13

9782100074372

Hamon, Carole

BTS Négociation et Relation Client serie #1

Management de l'équipe commerciale - Manuel

17,95 €

23,60 € -23%

Le Pitch

Présentation Ce manuel propose en 17 chapitres, l'essentiel des savoirs que doit maîtriser tout étudiant du nouveau BTS Négociation et relation clients dans le domaine de management d'équipe commerciale : un cours structuré, des exemples actuels et pragmatiques, de nombreuses applications en fin de chapitre. ,Sommaire Le cadre managérial : l'organisation. Le management et ses enjeux. L'installation de la relation managériale. Les outils de la relation managériale. L'organisation de la distribution. Le management du réseau de vente. L'équipe commerciale. Les structures commerciales. La constitution de l'équipe commerciale. Les objectifs commerciaux. La rémunération de l'équipe commerciale. L'organisation de l'activité. La planification des opérations commerciales. La formation. L'animation de l'équipe. La productivité et la rentabilité. Planification et suivi de l'action. Afficher moinsAfficher plus