Pratique du marketing direct

Le marketing direct n'est pas seulement une technique de vente dérivée de la VPC, c'est aussi un formidable outil de communication à l'usage des entreprises. Il représente le moyen de tirer profit d'un gisement trop souvent négligé : le capital-client. Mais il est nécessaire de l'aborder comme une discipline rigoureuse, où le hasard tient peu de place. Dans cet ouvrage, deux spécialistes reconnus dévoilent les secrets de leur art : - ils démontent les mécanismes des plus grandes réussites en marketing direct ; - ils présentent les techniques qui permettent d'améliorer les performances ; - ils offrent une méthode d'évaluation des projets élaborés par les créatifs ; - ils expliquent la démarche à suivre par un annonceur pour faire de son agence en marketing direct un partenaire efficace. Résolument pratique et concret, ce livre aborde le marketing direct à la fois sous ses angles marketing et créatif. Il est illustré par de nombreux cas d'entreprises ayant adopté avec succès le principe de la communication directe avec leur clientèle.