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Vendre et défendre ses marges

Audience : Adulte - Haut niveau
Le Pitch
Les métiers de la vente ont évolué et les entreprises doivent faire face à une pression croissante de la part de leurs clients. Comment réagir face à des demandes de réductions, des menaces ou du bluff ? Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour mener des négociations fructueuses et protéger ses marges. Il aborde notamment la mesure des conséquences des concessions, la gestion du rapport de forces, les règles de la négociation, la détection des pièges de l'acheteur et la conclusion de contrats avantageux. Destiné aux professionnels de la vente, aux managers commerciaux et aux étudiants, ce livre offre des clés pour réussir dans un environnement concurrentiel. Afficher moinsAfficher plus

Vendre et défendre ses marges

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Le Pitch

Les métiers de la vente ont évolué et les entreprises doivent faire face à une pression croissante de la part de leurs clients. Comment réagir face à des demandes de réductions, des menaces ou du bluff ? Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour mener des négociations fructueuses et protéger ses marges. Il aborde notamment la mesure des conséquences des concessions, la gestion du rapport de forces, les règles de la négociation, la détection des pièges de l'acheteur et la conclusion de contrats avantageux. Destiné aux professionnels de la vente, aux managers commerciaux et aux étudiants, ce livre offre des clés pour réussir dans un environnement concurrentiel. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Vendre Et Defendre Ses Marges. Outils Et Methodes Pour Negocier Aujourd'Hui
Editeur
Format
Broché
Publication
07 mars 1994
Audience
Adulte - Haut niveau
Pages
161
Taille
24 x 15.5 x 1.1 cm
Poids
320
ISBN-13
9782100020997
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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