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Manuel de l'ingénieur d'affaires

Le Pitch
Le rôle de l'ingénieur d'affaires est crucial dans la vente de solutions personnalisées. Ce livre propose une méthodologie complète pour apprendre à étudier les besoins des clients, à concevoir des offres adaptées, à négocier les contrats et à assurer la bonne réalisation des projets. De la prospection à la fidélisation, toutes les étapes de la vente complexe sont abordées. Un guide indispensable pour les ingénieurs, les commerciaux et les managers. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Le rôle de l'ingénieur d'affaires est crucial dans la vente de solutions personnalisées. Ce livre propose une méthodologie complète pour apprendre à étudier les besoins des clients, à concevoir des offres adaptées, à négocier les contrats et à assurer la bonne réalisation des projets. De la prospection à la fidélisation, toutes les étapes de la vente complexe sont abordées. Un guide indispensable pour les ingénieurs, les commerciaux et les managers. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Manuel de l'ingénieur d'affaires: Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de services
Format
Broché
Publication
01 février 1993
Taille
1.9 x 21.4 x 14.9 cm
Poids
482
ISBN-13
9782040188207
Livré entre : 27 juin - 30 juin
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