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All Marketers are Liars

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Le Pitch
Dans ce classique du marketing, le célèbre auteur Seth Godin pose trois questions essentielles à tout marketeur : "Quelle est votre histoire ?" "Les personnes qui ont besoin d'entendre cette histoire vont-elles la croire ?" "Est-ce vrai ?" Les marketeurs racontent des histoires. Et si elles sont bien racontées, nous les croyons. Nous croyons que le vin a meilleur goût dans un verre à 20 $ que dans un verre à 1 $. Nous croyons qu'une Porsche à 80 000 $ est nettement supérieure à une Volkswagen à 36 000 $ qui est pratiquement la même voiture. Nous croyons que des baskets à 225 $ rendent nos pieds plus confortables et plus stylés qu'une paire à 25 $. Et le fait de croire les rend vrais. Comme Seth Godin l'a enseigné à des centaines de milliers de marketeurs et d'étudiants à travers le monde, les grands marketeurs ne parlent pas des caractéristiques ou même des avantages. Au lieu de cela, ils racontent une histoire - une histoire que nous voulons croire, qu'elle soit factuelle ou non. Dans un monde où la plupart des gens ont un nombre infini de choix et pas de temps pour les faire, chaque organisation est un marketeur, et tout le marketing consiste à raconter des histoires. Les marketeurs réussissent lorsqu'ils nous racontent une histoire qui correspond à notre vision du monde, une histoire que nous embrassons intuitivement et que nous partageons ensuite avec nos amis. Pensez à l'aspirateur Dyson, à l'eau de source Fiji ou à l'iPod. Mais attention : si vos histoires sont inauthentiques, vous franchissez la ligne entre le mensonge et la fraude. Les marketeurs échouent lorsqu'ils sont égoïstes et malhonnêtes, lorsqu'ils abusent des outils de leur métier et rendent le monde pire. C'est une leçon apprise à la dure par les télévendeurs, les compagnies de cigarettes et les politiciens malhonnêtes. Mais pour le reste d'entre nous, il est temps d'embrasser le pouvoir de l'histoire. Comme l'écrit Godin, "Les histoires rendent plus facile la compréhension du monde. Les histoires sont le seul moyen que nous connaissons pour propager une idée. Les marketeurs n'ont pas inventé le récit. Ils l'ont simplement perfectionné." Afficher moinsAfficher plus

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Dans ce classique du marketing, le célèbre auteur Seth Godin pose trois questions essentielles à tout marketeur : "Quelle est votre histoire ?" "Les personnes qui ont besoin d'entendre cette histoire vont-elles la croire ?" "Est-ce vrai ?" Les marketeurs racontent des histoires. Et si elles sont bien racontées, nous les croyons. Nous croyons que le vin a meilleur goût dans un verre à 20 $ que dans un verre à 1 $. Nous croyons qu'une Porsche à 80 000 $ est nettement supérieure à une Volkswagen à 36 000 $ qui est pratiquement la même voiture. Nous croyons que des baskets à 225 $ rendent nos pieds plus confortables et plus stylés qu'une paire à 25 $. Et le fait de croire les rend vrais. Comme Seth Godin l'a enseigné à des centaines de milliers de marketeurs et d'étudiants à travers le monde, les grands marketeurs ne parlent pas des caractéristiques ou même des avantages. Au lieu de cela, ils racontent une histoire - une histoire que nous voulons croire, qu'elle soit factuelle ou non. Dans un monde où la plupart des gens ont un nombre infini de choix et pas de temps pour les faire, chaque organisation est un marketeur, et tout le marketing consiste à raconter des histoires. Les marketeurs réussissent lorsqu'ils nous racontent une histoire qui correspond à notre vision du monde, une histoire que nous embrassons intuitivement et que nous partageons ensuite avec nos amis. Pensez à l'aspirateur Dyson, à l'eau de source Fiji ou à l'iPod. Mais attention : si vos histoires sont inauthentiques, vous franchissez la ligne entre le mensonge et la fraude. Les marketeurs échouent lorsqu'ils sont égoïstes et malhonnêtes, lorsqu'ils abusent des outils de leur métier et rendent le monde pire. C'est une leçon apprise à la dure par les télévendeurs, les compagnies de cigarettes et les politiciens malhonnêtes. Mais pour le reste d'entre nous, il est temps d'embrasser le pouvoir de l'histoire. Comme l'écrit Godin, "Les histoires rendent plus facile la compréhension du monde. Les histoires sont le seul moyen que nous connaissons pour propager une idée. Les marketeurs n'ont pas inventé le récit. Ils l'ont simplement perfectionné." Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
All Marketers are Liars: The Underground Classic That Explains How Marketing Really Works--and Why Authenticity Is the Best Marketing of All
Editeur
Penguin Publishing Group
Publication
24 avril 2012
Pages
240
Taille
17.9 x 12.5 x 1 cm
Poids
144
ISBN-13
9781591845331
Livré entre : 25 juin - 28 juin
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