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3-d Negotiation

Le Pitch
Dans ce livre, David A. Lax et James K. Sebenius présentent leur approche novatrice de la négociation en 3 dimensions (TM). Ils mettent en avant l'importance de la préparation en amont des négociations, de la conception astucieuse des accords et des tactiques à la table. Les négociateurs en 3D s'assurent que les bonnes parties sont approchées, dans le bon ordre, pour traiter les bons intérêts, sous les bonnes attentes, et en faisant face aux bonnes conséquences en cas d'échec. Ce livre fourmille d'études de cas et de conseils pratiques pour atteindre des accords remarquables, impossibles à obtenir avec des tactiques standard. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Dans ce livre, David A. Lax et James K. Sebenius présentent leur approche novatrice de la négociation en 3 dimensions (TM). Ils mettent en avant l'importance de la préparation en amont des négociations, de la conception astucieuse des accords et des tactiques à la table. Les négociateurs en 3D s'assurent que les bonnes parties sont approchées, dans le bon ordre, pour traiter les bons intérêts, sous les bonnes attentes, et en faisant face aux bonnes conséquences en cas d'échec. Ce livre fourmille d'études de cas et de conseils pratiques pour atteindre des accords remarquables, impossibles à obtenir avec des tactiques standard. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
3-d Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals
Publication
01 octobre 2006
Pages
304
Taille
23.7 x 16.5 x 2.8 cm
Poids
590
ISBN-13
9781591397991
Livré entre : 24 juillet - 27 juillet
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