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Customer Success

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Le Pitch
Votre réussite commerciale est désormais étroitement liée à la réussite de vos clients. Le Customer Success est le guide révolutionnaire du nouveau modèle de gestion client. Les relations commerciales évoluent fondamentalement. Dans le monde d'avant le Cloud, les entreprises pouvaient se concentrer entièrement sur les ventes et le marketing car les clients étaient souvent « coincés » après l'achat. Par conséquent, toute l'expérience « post-vente » était un centre de coûts dans la plupart des entreprises. Dans le monde d'après Benioff, avec des modèles de tarification granulaires par an, par mois ou par utilisation, des déploiements Cloud et de nombreuses options concurrentes, les clients ont désormais le pouvoir. En tant que fournisseurs B2B, vous devez offrir le succès à vos clients pour réussir dans vos propres activités. Les équipes de Customer Success sont créées dans les entreprises pour piloter le cycle de vie du client et favoriser l'adoption, les renouvellements, les montées en gamme et l'advocacy. La philosophie du Customer Success envahit les salles de réunion et influence la façon dont les PDG pensent à leur entreprise. Aujourd'hui, le Customer Success est le mouvement B2B le plus en vogue depuis l'avènement du modèle économique par abonnement, et ce livre est le guide unique qui vous montre comment le mettre en œuvre dans votre entreprise. De la planification initiale à l'exécution, vous bénéficierez de conseils d'experts pour : Comprendre le contexte qui a donné naissance au mouvement Customer Success Élaborer une stratégie Customer Success éprouvée par les entreprises les plus compétitives au monde Mettre en œuvre un plan d'action pour structurer l'organisation Customer Success, segmenter vos clients et développer les bons playbooks interfonctionnels Les clients veulent des produits qui les aident à atteindre leurs propres objectifs commerciaux. En permettant à vos clients de tirer de la valeur de vos produits, vous protégez vos revenus récurrents et créez un client pour la vie. Customer Success vous montre comment lancer votre révolution centrée sur le client et la pérenniser à long terme. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Votre réussite commerciale est désormais étroitement liée à la réussite de vos clients. Le Customer Success est le guide révolutionnaire du nouveau modèle de gestion client. Les relations commerciales évoluent fondamentalement. Dans le monde d'avant le Cloud, les entreprises pouvaient se concentrer entièrement sur les ventes et le marketing car les clients étaient souvent « coincés » après l'achat. Par conséquent, toute l'expérience « post-vente » était un centre de coûts dans la plupart des entreprises. Dans le monde d'après Benioff, avec des modèles de tarification granulaires par an, par mois ou par utilisation, des déploiements Cloud et de nombreuses options concurrentes, les clients ont désormais le pouvoir. En tant que fournisseurs B2B, vous devez offrir le succès à vos clients pour réussir dans vos propres activités. Les équipes de Customer Success sont créées dans les entreprises pour piloter le cycle de vie du client et favoriser l'adoption, les renouvellements, les montées en gamme et l'advocacy. La philosophie du Customer Success envahit les salles de réunion et influence la façon dont les PDG pensent à leur entreprise. Aujourd'hui, le Customer Success est le mouvement B2B le plus en vogue depuis l'avènement du modèle économique par abonnement, et ce livre est le guide unique qui vous montre comment le mettre en œuvre dans votre entreprise. De la planification initiale à l'exécution, vous bénéficierez de conseils d'experts pour : Comprendre le contexte qui a donné naissance au mouvement Customer Success Élaborer une stratégie Customer Success éprouvée par les entreprises les plus compétitives au monde Mettre en œuvre un plan d'action pour structurer l'organisation Customer Success, segmenter vos clients et développer les bons playbooks interfonctionnels Les clients veulent des produits qui les aident à atteindre leurs propres objectifs commerciaux. En permettant à vos clients de tirer de la valeur de vos produits, vous protégez vos revenus récurrents et créez un client pour la vie. Customer Success vous montre comment lancer votre révolution centrée sur le client et la pérenniser à long terme. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Customer Success: How Innovative Companies Are Reducing Churn and Growing Recurring Revenue
Publication
19 avril 2016
Pages
256
Taille
22.9 x 16 x 3.1 cm
Poids
425
ISBN-13
9781119167969
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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