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The New Conceptual Selling

Le Pitch
Dans ce best-seller du domaine de la vente, Stephen E. Heiman propose une approche révolutionnaire basée sur le concept de vente consultative. En s'appuyant sur le programme de formation en vente de renommée mondiale de Miller Heiman, l'auteur enseigne aux directeurs commerciaux et aux cadres comment identifier les besoins réels des clients, personnaliser chaque vente, et gagner et maintenir leur crédibilité. Ce processus systématique a été démontré comme produisant des augmentations significatives et fiables des ventes. Afficher moinsAfficher plus

The New Conceptual Selling

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Le Pitch

Dans ce best-seller du domaine de la vente, Stephen E. Heiman propose une approche révolutionnaire basée sur le concept de vente consultative. En s'appuyant sur le programme de formation en vente de renommée mondiale de Miller Heiman, l'auteur enseigne aux directeurs commerciaux et aux cadres comment identifier les besoins réels des clients, personnaliser chaque vente, et gagner et maintenir leur crédibilité. Ce processus systématique a été démontré comme produisant des augmentations significatives et fiables des ventes. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
The New Conceptual Selling: The Consultative Communication Process for Solution-led Selling
Editeur
Publication
03 juin 2011
Pages
240
Taille
23.4 x 15.6 x 1.7 cm
Poids
365
ISBN-13
9780749462918
Livré entre : 24 juillet - 27 juillet
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