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Life's a Pitch

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Le Pitch
Dans ce livre, Philip Delves Broughton, auteur à succès de What They Teach You at Harvard Business School, s'intéresse aux meilleurs vendeurs du monde. Il part à la rencontre de légendes vivantes de la vente, qu'ils soient vendeurs de tapis à Tanger, rois des chaînes câblées américaines ou gourous de l'assurance vie japonaise. À travers leurs récits, il décortique les ingrédients nécessaires pour réaliser une vente parfaite et montre comment le génie commercial peut se trouver en chacun de nous. En analysant les techniques et les personnalités de ces vendeurs d'exception, il nous invite à repenser notre approche de la vente, mais aussi de la persuasion en général. Car, que ce soit pour vendre un produit, convaincre une personne ou défendre une idée, nous sommes tous amenés à 'pitcher' dans notre vie quotidienne. Maîtriser l'art de la vente, c'est donc aussi maîtriser l'art de la vie. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Dans ce livre, Philip Delves Broughton, auteur à succès de What They Teach You at Harvard Business School, s'intéresse aux meilleurs vendeurs du monde. Il part à la rencontre de légendes vivantes de la vente, qu'ils soient vendeurs de tapis à Tanger, rois des chaînes câblées américaines ou gourous de l'assurance vie japonaise. À travers leurs récits, il décortique les ingrédients nécessaires pour réaliser une vente parfaite et montre comment le génie commercial peut se trouver en chacun de nous. En analysant les techniques et les personnalités de ces vendeurs d'exception, il nous invite à repenser notre approche de la vente, mais aussi de la persuasion en général. Car, que ce soit pour vendre un produit, convaincre une personne ou défendre une idée, nous sommes tous amenés à 'pitcher' dans notre vie quotidienne. Maîtriser l'art de la vente, c'est donc aussi maîtriser l'art de la vie. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Life's A Pitch: What the World's Best Sales People Can Teach Us All
Editeur
Portfolio Penguin
Format
Broché
Publication
03 mai 2012
Pages
304
Taille
23.4 x 15.3 x 2.2 cm
Poids
384
ISBN-13
9780670921515
Livré entre : 26 juillet - 29 juillet
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