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Influence: Science and Practice

Le Pitch
Dans ce livre, le psychologue Robert Cialdini explore les mécanismes psychologiques qui sous-tendent l'influence et la persuasion. En s'appuyant sur des études de cas et des expériences, il identifie six principes fondamentaux utilisés par les professionnels du marketing, les vendeurs et les influenceurs pour influencer les comportements des individus. Cialdini explique comment ces principes peuvent être utilisés de manière éthique et comment les reconnaître pour se prémunir contre les tentatives de manipulation. Un ouvrage essentiel pour comprendre les rouages de la persuasion dans notre vie quotidienne. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Dans ce livre, le psychologue Robert Cialdini explore les mécanismes psychologiques qui sous-tendent l'influence et la persuasion. En s'appuyant sur des études de cas et des expériences, il identifie six principes fondamentaux utilisés par les professionnels du marketing, les vendeurs et les influenceurs pour influencer les comportements des individus. Cialdini explique comment ces principes peuvent être utilisés de manière éthique et comment les reconnaître pour se prémunir contre les tentatives de manipulation. Un ouvrage essentiel pour comprendre les rouages de la persuasion dans notre vie quotidienne. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Influence: Science and Practice
Editeur
Publication
03 août 2000
Pages
262
Taille
22.9 x 15.2 x 1.9 cm
Poids
340
ISBN-13
9780321011473
Livré entre : 24 juillet - 27 juillet
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