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Negotiating with Backbone

Le Pitch
Les professionnels de la vente B2B doivent résister à la réduction systématique des prix, se positionner face aux organisations d'approvisionnement exigeantes et conclure des accords à leurs conditions ! Dans cette deuxième édition de "Negotiating with Backbone", le stratège en matière de tarification Reed K. Holden fournit des stratégies et des techniques encore plus puissantes pour protéger vos marges et obtenir les bons accords. Holden vous guide pour reconnaître les véritables intentions des négociateurs d'achats, maintenir la valeur au centre des négociations et éviter les réductions de prix automatiques qui nuisent à la rentabilité. Il détaille huit stratégies pour tous types de négociations tarifaires, y compris des approches pour négocier avec des acheteurs de prix, des acheteurs relationnels, des acheteurs de valeur et des joueurs de poker, des enchères inversées, et bien plus encore. Dans cette deuxième édition, il propose une couverture étendue de l'établissement de votre base de valeur et du développement d'options de concessions cruciales, y compris des services à valeur ajoutée. Ce livre sera une ressource inestimable pour chaque professionnel de la vente B2B, chaque professionnel en contact avec les clients et chaque dirigeant responsable de la réussite des organisations commerciales. Afficher moinsAfficher plus

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Les professionnels de la vente B2B doivent résister à la réduction systématique des prix, se positionner face aux organisations d'approvisionnement exigeantes et conclure des accords à leurs conditions ! Dans cette deuxième édition de "Negotiating with Backbone", le stratège en matière de tarification Reed K. Holden fournit des stratégies et des techniques encore plus puissantes pour protéger vos marges et obtenir les bons accords. Holden vous guide pour reconnaître les véritables intentions des négociateurs d'achats, maintenir la valeur au centre des négociations et éviter les réductions de prix automatiques qui nuisent à la rentabilité. Il détaille huit stratégies pour tous types de négociations tarifaires, y compris des approches pour négocier avec des acheteurs de prix, des acheteurs relationnels, des acheteurs de valeur et des joueurs de poker, des enchères inversées, et bien plus encore. Dans cette deuxième édition, il propose une couverture étendue de l'établissement de votre base de valeur et du développement d'options de concessions cruciales, y compris des services à valeur ajoutée. Ce livre sera une ressource inestimable pour chaque professionnel de la vente B2B, chaque professionnel en contact avec les clients et chaque dirigeant responsable de la réussite des organisations commerciales. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Negotiating With Backbone: Eight Sales Strategies to Defend Your Price and Value
Format
Relié
Publication
15 janvier 2016
Pages
208
Taille
23.6 x 16 x 3.1 cm
Poids
408
ISBN-13
9780134268415
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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