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Management of a Sales Force

Le Pitch
Ce livre aborde la gestion des forces de vente, en mettant l'accent sur les stratégies, les techniques et les outils nécessaires pour optimiser les performances commerciales. Les auteurs examinent les différents aspects du management des forces de vente, de la planification à la motivation en passant par l'évaluation des résultats. Ils proposent des études de cas et des exemples concrets pour illustrer les concepts théoriques. Ce manuel s'adresse aux étudiants en commerce et aux professionnels du marketing et des ventes. Afficher moinsAfficher plus

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Le Pitch

Ce livre aborde la gestion des forces de vente, en mettant l'accent sur les stratégies, les techniques et les outils nécessaires pour optimiser les performances commerciales. Les auteurs examinent les différents aspects du management des forces de vente, de la planification à la motivation en passant par l'évaluation des résultats. Ils proposent des études de cas et des exemples concrets pour illustrer les concepts théoriques. Ce manuel s'adresse aux étudiants en commerce et aux professionnels du marketing et des ventes. Afficher moinsAfficher plus

Détails du livre

Titre complet
Management of a Sales Force (Int'l Ed)
Format
Broché
Publication
16 mars 2007
Pages
608
Taille
25.4 x 20.3 x 2.8 cm
Poids
1024
ISBN-13
9780071259446
Livré entre : 25 juillet - 28 juillet
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